Descrizione

PROGRAMMA del CORSO

INTRODUZIONE

1. Le regole del gioco.
2. Social Selling: cos’è
3. Processo di Vendita: cos’è e perché è importante.
4. Marketing a Risposta diretta: cos’è e perché deve diventare il tuo modello di comunicazione

Chapeter 1 | SALES NAVIGATOR, PANORAMICA

1. Sales Navigator: a chi serve, a cosa serve. Non solo ricerca
2. Differenze tra LinkedIn e Sales Navigator.
3. Sales Navigator: le 2 (+1) versioni (differenze e cosigli per l’acquisto)
4. Attivare la prova gratuita. Annullare l’abbonamento.
5. Il Cruscotto di S.N.
6. Home Page e 3 aree (Coach, Feed e Suggerimenti
7. Il Menù, le funzioni di S.N.
8. Elenchi vs TAG): cosa sono.
9. Lead vs Account: differenze

Chapter 2 | PANORAMICA PROFILI

1. Funzioni.
2. Punti Chiave: cosa sono e come sfruttarli
3. Lead Simili a..: cosa sono e come sfruttarli

Chapter 3 | SET UP

1. Completa le tue “Preferenze di Vendita”
2. Altre impostazioni: inserisci i tuoi parametri

Chapeter 4 | RICERCA AVANZATA

1. Differenze tra S.N. e LinkedIn.
2. Intra network extra network: differenze tra PRO e TEAM.
3. Quali sono i Filtri
4. Boolean & Advanced search: cosa sono e come funzionano.

Chapter 5 | COME INSERIRE SALES NAVIGATOR NEL TUO FLUSSO DI VENDITA

1. Customer Personas: cosa sono, perché sono importanti, come trovare i tuoi in LinkedIn
2. Sales Cadence, cos’è e come costruirne una con Sales Navigatoir.
3. Definisci le priorità: comincia dai clienti.
4. Organizza i tuoi ELENCHI
5. Sales Cadence vs Elenchi
6. Trova nuovi lead e tieniti informato sui “trigger events”.
7. Fai del Feed uno strumento di Marketing.
8. L’importanza di fare Content Marketing

Chapter 6 | FAI NEW BUSINESS.

1. Conversazione – Relazione – Fiducia – Vendita
2. Usa presentazioni calorose per costruire rapidamente relazioni d’affari
3. Differenze tra Richieste Contatto + InMail.
4. Quando usare l’uno o l’altra.
5. Richiesta di Contatto: il primo step della tua Sales Cadence
6. Richiesta di contatto a doppio step